2016年被稱為直播元年。隨著直播的火熱，直播經(jīng)濟(jì)、直播帶貨、直播營(yíng)銷(xiāo)也成為熱門(mén)詞匯，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，平均每隔3小時(shí)就有一款新的直播APP出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)直播有多火，"無(wú)直播不傳播"的口號(hào)正漸漸成為品牌建設(shè)者的共識(shí)，怒蛙網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，全民網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代已然來(lái)臨。直播是一種實(shí)時(shí)的互動(dòng)，是一種社交方式，是一種娛樂(lè)方式。直播也是一種新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。怒蛙網(wǎng)絡(luò)帶大家來(lái)了解下：

直播經(jīng)濟(jì)

是一種新的經(jīng)濟(jì)形式。它具有互動(dòng)性強(qiáng)、平臺(tái)廣泛、時(shí)空限制小等特點(diǎn)。它作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的一種發(fā)展方式，基于各類(lèi)平臺(tái)，以移動(dòng)端為主，其內(nèi)容包括電商、體育、財(cái)經(jīng)、教育、社交、音樂(lè)等各個(gè)能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的領(lǐng)域。

直播營(yíng)銷(xiāo)

是指在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的營(yíng)銷(xiāo)方式，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)的目的。直播營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)形式上的重要?jiǎng)?chuàng)新，也是非常能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)視頻特色的板塊。

直播帶貨

是直播娛樂(lè)行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，由主播或主播集合在直播間里推介，也稱為好物推薦官。2020年3月，陜西周至縣、寧夏同心縣、吉林靖宇縣、陜西宜川縣、黑龍江虎林市和重慶石柱縣的6位書(shū)記、縣長(zhǎng)，走進(jìn)“戰(zhàn)疫助農(nóng)”抖音直播間，向網(wǎng)友們推薦當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品。

直播營(yíng)銷(xiāo)適合

適合大眾消費(fèi)品、日用百貨、小家電、電子產(chǎn)品、美食、寵物、農(nóng)副產(chǎn)品、各類(lèi)快消品直銷(xiāo)。

直播營(yíng)銷(xiāo)如同溪流釣：湍急溪邊--選好位置--頻繁甩鉤--講究技巧--收獲可觀。

直播營(yíng)銷(xiāo)的玩法

1.品牌+直播+明星

明星向來(lái)自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當(dāng)然首選明星站臺(tái)。直播對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，可實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷(xiāo);而媒體更樂(lè)意將直播當(dāng)做獲取受眾的新興渠道;對(duì)于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動(dòng)，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

2.品牌+直播+發(fā)布

直播品牌發(fā)布向來(lái)不新鮮，不論是喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果發(fā)布，還是羅永浩的錘子發(fā)布，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。

3.品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關(guān)系一樣，相比于包裝出來(lái)的各種宣傳大片，消費(fèi)者有時(shí)反而對(duì)企業(yè)日常更感興趣。

4.品牌+平臺(tái)+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來(lái)得更為直接和實(shí)際。

5.品牌+直播+活動(dòng)

吃飯可以直播，睡覺(jué)可以直播，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一樣，一切皆有可能，所以直播+，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來(lái)更多可能性。

6.品牌+直播+深互動(dòng)

直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。

直播營(yíng)銷(xiāo)的流程

1、精確的市場(chǎng)調(diào)研

直播是向大眾推銷(xiāo)產(chǎn)品或者個(gè)人，推銷(xiāo)的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么，我們能夠提供什么，同時(shí)還要避免同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。因此，只有精確的做好市場(chǎng)調(diào)研，才能做出真正讓大眾喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、項(xiàng)目自身優(yōu)缺點(diǎn)分析

精確分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)。做直播，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)充足，人脈資源豐富，可以有效的實(shí)施任何想法。但對(duì)大多數(shù)公司和企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠充足的資金和人脈儲(chǔ)備，這時(shí)就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)，一個(gè)好的項(xiàng)目也不僅僅是人脈、財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，才能取得意想不到的效果。

3、市場(chǎng)受眾定位

營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，我們的受眾是誰(shuí)，他們能夠接受什么等等，都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，只有找到合適的受眾才是做好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

4、直播平臺(tái)的選擇

直播平臺(tái)種類(lèi)多樣，根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個(gè)領(lǐng)域。如果做電子類(lèi)的輔助產(chǎn)品，直播推銷(xiāo)衣服、化妝品將會(huì)帶來(lái)意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺(tái)也是關(guān)鍵。

5、良好的直播方案設(shè)計(jì)

做完上述工作之后，成功的關(guān)鍵就在于最后呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個(gè)方案設(shè)計(jì)中需要銷(xiāo)售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)和視覺(jué)效果之間恰到好處。在直播過(guò)程中，過(guò)分的營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)引起用戶的反感，所以在設(shè)計(jì)直播方案時(shí)，如何把握視覺(jué)效果和營(yíng)銷(xiāo)方式，還需要不斷的商酌。

6、后期的有效反饋

營(yíng)銷(xiāo)最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，實(shí)時(shí)的及后期的反饋要跟上，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整方案，將營(yíng)銷(xiāo)方案可實(shí)施行不斷提高。