地產(chǎn)行業(yè)如今處于下行趨勢(shì)，但是通過(guò)短視頻獲取意向客戶(hù)還是很靠譜的。但是，如何才能通過(guò)短視頻獲取到客戶(hù)？短視頻營(yíng)銷(xiāo)到底要怎么做？怒蛙網(wǎng)絡(luò)幫大家深扒了在抖音做得相對(duì)成熟的房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)，總結(jié)梳理了一些方法，下面分享給大家。

深度聚焦細(xì)分

地產(chǎn)人做短視頻，目標(biāo)用戶(hù)肯定是房地產(chǎn)關(guān)注者，所有選題也必須圍繞買(mǎi)房來(lái)展開(kāi)。房地產(chǎn)關(guān)注者中，如果進(jìn)一步細(xì)分，可以分為投資客、剛需客，或全國(guó)性投資客、本地投資客。

用戶(hù)定了，再來(lái)圍繞用戶(hù)確定內(nèi)容方向。比如針對(duì)全國(guó)投資者，內(nèi)容方向可以是宏觀趨勢(shì)、城市分析、選籌、買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)等，針對(duì)區(qū)域內(nèi)投資客戶(hù)，內(nèi)容可能會(huì)更聚焦區(qū)域內(nèi)片區(qū)分析、城市規(guī)劃利好、買(mǎi)哪里賺錢(qián)、具體樓盤(pán)推薦等等。針對(duì)全國(guó)剛需客，內(nèi)容方向則是房產(chǎn)知識(shí)普及、買(mǎi)房指南等等。

IP化打造具有獨(dú)特標(biāo)簽的人設(shè)

短視頻的底層邏輯是真人真社交，所以做短視頻盡量要有真人出鏡。比如你在朋友圈里發(fā)干貨，大家不一定點(diǎn)贊，但發(fā)自己照片的時(shí)候，一堆人來(lái)點(diǎn)贊。

目前抖音上的房產(chǎn)類(lèi)賬號(hào)，做真人口播類(lèi)的以男主播為主，做項(xiàng)目探訪則以美女為主。賬號(hào)人設(shè)主要為房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士，因?yàn)橛写罅康膶?zhuān)業(yè)人士的人設(shè)，所以展現(xiàn)出個(gè)人特色就非常重要，比如某賬號(hào)主播是電視臺(tái)主持人出身，講解時(shí)可以強(qiáng)化自己這方面的特色。如果你個(gè)性幽默，在講解時(shí)就可以充分發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

名字要體現(xiàn)賬號(hào)定位或個(gè)人特點(diǎn)

很多對(duì)短視頻內(nèi)容有需求的用戶(hù)會(huì)直接通過(guò)視頻號(hào)上方的搜索框來(lái)搜索賬號(hào)，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)指向明確且簡(jiǎn)單好記的賬號(hào)名字就非常重要了。

從目前房產(chǎn)類(lèi)大號(hào)來(lái)看，除了房企官方類(lèi)賬號(hào)，很多打個(gè)人IP的賬號(hào)，賬號(hào)名稱(chēng)都是以“姓名+房產(chǎn)”為主，比如xx說(shuō)房、xx看房等，區(qū)域類(lèi)賬號(hào)則以“城市+房產(chǎn)”為主，比如廣州買(mǎi)房、深圳房產(chǎn)等等。